Как продвигать квартиры в посуточной аренде: 3 способа + 5 сервисов

Несмотря на стремительный рост рынка посуточной аренды, конкуренция между собственниками жилья усиливается с каждым днем. Просто разместить объявление уже недостаточно — чтобы выделиться, нужны современные маркетинговые подходы.

Владельцы сталкиваются с вызовами: как привлечь больше гостей, повысить заполняемость и увеличить доход. При этом важно учитывать специфику российского рынка — ограниченный доступ к зарубежным сервисам и необходимость адаптировать рекламные стратегии под местные реалии.

После прочтения этой статьи вы узнаете:

Как продвигать квартиру на рынке посуточной аренды России.

Какие каналы привлечения гостей работают эффективнее всего.

Как автоматизировать процесс продвижения и увеличить количество бронирований.

Эта статья будет полезна владельцам недвижимости, управляющим компаниям, инвесторам и тем, кто хочет зарабатывать на краткосрочной аренде.

 

Используете несколько способов продвижения посуточной недвижимости? И это верное решение! Оцените возможности Модуля бронирования для сайта и соцсетей — это удобный инструмент для получения бронирований напрямую с вашего сайта и соцсетей: клиенты могут выбрать варианты размещения, даты заезда, количество гостей и внести предоплату.

Как продвигать квартиры в посуточном бизнесе

Успешное продвижение квартир — это комплекс действий, а не просто размещение объявлений на всевозможных площадках продаж. Да, площадки дают доступ к аудитории, и чем их больше, тем шире охват. Но даже хороший объект может затеряться среди сотен похожих предложений. Поэтому важно задействовать разные каналы маркетинга, работать над качеством объявлений, формировать доверие у потенциальных гостей и повышать узнаваемость объекта.

Например, вот какие способы продвижения квартиры можно использовать:

Размещайте объявления на популярных площадках продаж: Суточно.ру, Яндекс.Путешествия, Авито, Циан, Островок, 101hotels, tvil, Отелло, Квартирка и т. д.

Качественно оформите объявления. Фотографии и видео — это первое, что видит гость. Снимки должны быть четкими, с хорошим светом, излучать уют и удобства. Видеообзор или 3D-тур помогают гостям лучше представить жилье.Подробное описание должно отвечать на ключевые вопросы: где находится квартира, есть ли парковка, что входит в цену, как проходит заселение.

Гибко управляйте ценами. Анализируйте цены конкурентов, делайте скидки при длительном проживании и предлагайте специальные условия для постоянных гостей — это стимулирует бронирования. Подробно о том, как определить стоимость аренды квартиры и что влияет на цену, рассказала Эрика Хвостова в блоге RealtyCalendar.

Предоставляйте хороший сервис. Впечатления гостей напрямую влияют на рейтинг и повторные брони. Быстрая связь, чистота, выполнение обещаний — основа высокого сервиса.

Работайте с лояльностью гостей. Отвечайте на каждый комментарий, благодарите за положительные отзывы и корректно реагируйте на негатив. Запустите программу лояльности и бонусы, чтобы гости хотели вернуться.

Создайте собственный сайт — так вы сможете привлекать больше прямых броней через модуль бронирования и заниматься SEO-продвижением.

Настройте рекламу — контекстную в Яндекс.Директ и таргетированную в ВКонтакте, MyTarget.

Продвигайтесь в соцсетях — ВКонтакте, Telegram, Дзен, Одноклассники.

Используйте партнерские программы — сотрудничайте с кафе, экскурсионными сервисами, блогерами.

Подключите автоматизацию. Специальные сервисы автоматизации (RealtyCalendar, MaxiBooking, Bnovo) помогут в реализации пунктов выше. Например, вы избежите риска овербукинга, сможете оперативно реагировать на вопросы гостей, продавать напрямую с сайта и соцсетей, работать с ценами.

Далее рассмотрим несколько способов продвижения подробнее

1. Используйте соцсети

Соцсети помогают выстраивать доверительные отношения с гостями, повышать узнаваемость своих объектов и получать брони без комиссии.

В России, несмотря на уход некоторых зарубежных сервисов, остаются эффективные площадки, где можно продвигать бизнес на посуточной аренде квартир и находить новых гостей.

Выберите площадку.

• ВКонтакте — создавайте группы с объявлениями, работайте через местные сообщества и запускайте таргетированную рекламу.
• Telegram — ведите собственный канал, плюс продвигайтесь через рекламу и посевы в тематических каналах.
• Яндекс.Дзен — публикуйте статьи и обзоры жилья, чтобы привлекать поисковой трафик.
• Одноклассники — настраивайте рекламу среди пользователей 35+ и работайте через специализированные группы.

Оформите продающий профиль.

• Аватар и обложка с фото квартиры.
• Закрепленный пост с условиями аренды, фото, ценами и контактами.
• Ссылки на сайт или модуль бронирования.

• Фото и видео должны привлекать внимание — качественные снимки, видео-обзоры, 3D-туры.

Публикуйте контент регулярно. Ежедневные посты или сторис помогают держать аудиторию вовлеченной. Что публиковать:

• Фото и видео квартиры, района, ближайших достопримечательностей.
• Отзывы гостей (с их разрешения).
• Акции и спецпредложения.
• Лайфхаки по отдыху в вашем городе.

Запустите рекламу.

• Настройте таргетинг на людей по интересам «отдых», «путешествия», на тех, кто недавно искал авиабилеты или отели в вашем регионе.
• Ретаргетинг на тех, кто уже заходил в ваш профиль в соцсетях или сайт.

Сотрудничайте с блогерами.

• Партнерьтесь с блогерами, тревел- и городскими пабликами.
• Проводите совместные акции с кафе, экскурсионными сервисами или прокатом.
• Устраивайте кросс-продвижение: вы рекламируете партнера, а он — вас.

Плюсы работы с соцсетями:

Продвигаться можно бесплатно через органический контент, а через рекламу найти подходящую аудиторию. В соцсетях формируется лояльное сообщество, с которым легко общаться напрямую и выстраивать линию доверительных отношений.

Минусы:

Быстрые результаты возможны только при использовании платной рекламы, а ведение групп и каналов занимает довольно много времени и обычно для таких задач нанимают отдельного сотрудника.

2. Запускайте контекстную и таргетированную рекламу

Контекстная и таргетированная реклама — это быстрый способ привлечь потенциальных гостей, которые ищут жилье на короткий срок. Платная реклама позволяет моментально выйти на целевую аудиторию и увеличить количество бронирований.

Основные работающие рекламные площадки:

• Яндекс.Директ — система контекстной рекламы в поиске Яндекса и на сайтах-партнерах.
• VK Реклама — рекламная платформа, через которую можно запускать объявления во ВКонтакте, Одноклассниках, Дзене и других сайтах.
• MyTarget — рекламная платформа для создания и показа объявлений в социальных сетях и сервисах Mail.Ru.
• Реклама на Авито — инструменты платного продвижения среди целевой аудитории на сайте Авито.ру.

Как настроить рекламу для посуточной аренды

Контекстная реклама (Яндекс.Директ)

Контекстная реклама показывает объявления людям, которые уже ищут жилье посуточно в поисковых системах.

Как настроить:

• Подобрать ключевые слова: «снять квартиру посуточно в Москве», «аренда квартиры на сутки», «жилье для командировки».
• Создать цепляющие заголовки и описания с выгодными условиями («Скидки при аренде от 3 дней», «Центр города, удобства, парковка»).
• Настроить геотаргетинг — показы только в нужном городе или районе.
• Использовать ретаргетинг — показы объявлений тем, кто уже заходил на сайт или в объявление на Авито.

Плюсы:

• Высокая конверсия — реклама показывается людям, которые ищут аренду.
• Гибкие настройки бюджета и аудитории.
• Возможность выделиться среди конкурентов.

Минусы:

• Высокая конкуренция по популярным запросам, что увеличивает стоимость клика.
• Нужно уметь правильно подбирать ключевые слова и настраивать целевую аудиторию.

Таргетированная реклама (VK Реклама, MyTarget)

Таргетированная реклама показывает объявления людям, которые потенциально могут заинтересоваться арендой, даже если они ее не искали в поиске.

Как настроить:

• Выбрать аудиторию: туристы и командированные — интересуются путешествиями, гостиницами, бизнес-поездками; местные жители — нужно жилье на короткий срок (ремонт, переезд).
• Создать цепляющие визуалы для объявлений.
• Протестировать разные форматы: карусель, видео, баннеры.
• Запустить рекламу в сообществах и тематических пабликах.

Плюсы:

• Возможность показывать рекламу узкой целевой аудитории.
• Низкий порог входа — можно запустить рекламу даже с небольшим бюджетом.
• Гибкость в настройке креативов и тестировании.

Минусы:

• Аудитория может быть не готова к бронированию прямо сейчас.
• Нужно регулярно тестировать и оптимизировать рекламу. Лучше всего, если этим займется профессиональный таргетолог.

Контекстная реклама в Яндексе помогает быстро привлекать горячие лиды, а таргетированная реклама ВКонтакте и MyTarget — формировать спрос и увеличивать число заявок. Лучший результат дает комбинация двух подходов.

3. Работайте с платформами для продвижения квартир

Размещение квартир на специализированных платформах — один из самых удобных и эффективных способов продвижения в посуточной аренде. Сервисы с системами бронирования позволяют охватить огромную аудиторию путешественников и бизнес-туристов, обеспечивая удобное управление бронированиями. В отличие от рекламы в соцсетях или контекстной рекламы, платформы уже привлекают потенциальных клиентов, готовых к бронированию.

После ухода западных сервисов владельцы недвижимости и управляющие компании в России используют локальные площадки, среди которых:

• Суточно.ру — агрегатор посуточной аренды.
• Яндекс.Путешествия — сервис с интеграцией в экосистему Яндекса.
• Авито Недвижимость  — объявления с возможностью продвижения внутри площадки.
• Островок.ру — подходит для отелей и апарт-отелей.
• Циан — объявления с фильтрацией по краткосрочной аренде.

Как продвигать квартиры посуточно через платформы

Создать привлекательное объявление

• Качественные фото — профессиональные снимки с хорошим освещением и чистым интерьером.
• Информативное описание — преимущества, удобства, локация, условия проживания.
• Гибкие условия бронирования — возможность брони без предоплаты, скидки при долгосрочном проживании.

Работать с ценовой политикой

• Анализировать стоимость конкурентов в вашем районе.
• Использовать динамическое ценообразование — повышать цены в высокий сезон, снижать в низкий.
• Предоставлять скидки на длительное проживание и для постоянных клиентов.

Повышать рейтинг через отзывы

• Поощрять гостей оставлять положительные отзывы.
• Отвечать на все комментарии, даже на негативные, профессионально и вежливо.
• Чем выше рейтинг, тем выше объявление в поиске внутри платформы.

Использовать платное продвижение

• Включить повышение в выдаче на Суточно.ру, Авито или Яндекс.Путешествиях.
• Оплачивать рекламные пакеты для увеличения просмотров.
• Запускать специальные предложения.

Автоматизировать управление через системы бронирования

• Подключить системы управления бронированиями (АСУ), такие как RealtyCalendar, Bnovo, MaxiBooking.
• Синхронизировать календари бронирований, чтобы избежать овербукинга.
• Автоматизировать отправку сообщений гостям (подтверждение, инструкции по заселению).

Плюсы использования платформ:

• Гарантированный поток клиентов — платформы уже привлекают целевую аудиторию, не нужно тратить бюджет на поиск клиентов.
• Доверие гостей — пользователи предпочитают бронировать через известные и проверенные сервисы.
• Защита от мошенников — системы бронирования проверяют гостей, предоставляют безопасные способы оплаты.
• Экономия времени — автоматизация бронирований, отправки сообщений и управление ценами.
• Отчетность и аналитика — контроль доходов, статистика загрузки, эффективность объявлений.

Минусы использования платформ:

• Комиссия за бронирования — платформы берут от 5% до 20% от суммы аренды.
• Конкуренция — на популярных площадках сложно выделиться без качественного контента и рекламы.
• Ограниченная гибкость — нужно следовать правилам сервиса.

Платформы — ключевой инструмент для развития посуточной аренды в России. Чтобы получить максимум выгоды, важно работать с ценами, рейтингом, отзывами и использовать автоматизацию.

5 сервисов для управления квартирами в посуточном бизнесе

Автоматизация аренды помогает владельцам недвижимости и управляющим компаниям сократить время на управление объектами, улучшить клиентский сервис и увеличить доход. Автоматизированные системы управления недвижимостью (АСУ) позволяют синхронизировать бронирования, управлять ценами и аналитикой, а также автоматизировать рутинные процессы.

Использование таких сервисов значительно облегчает продвижение квартир, сдающихся в посуточную аренду:

• Уменьшается риск овербукинга благодаря синхронизации календарей.
• Автоматически обновляются цены и доступность на всех платформах.
• Улучшается клиентский сервис — быстрые ответы гостям через автосообщения.
• Аналитика помогает оптимизировать стратегию ценообразования и маркетинга.

Рассмотрим 5 популярных сервисов для автоматизации аренды.

1. RealtyCalendar — автоматизация посуточного бизнеса 

RealtyCalendar — автоматизация управления бронированиями и аренды недвижимости

Возможности

• Управление всеми объектами и бронями в едином онлайн-календаре, разработанном специально для посуточной аренды. Есть версии для ПК и смартфона.
• Синхронизация с площадками бронирования (Суточно.ру, Островок, Авито и др.) предотвращает овербукинг и упрощает контроль над загрузкой объектов.
• Модуль бронирования позволяет получать больше прямых броней без комисии и переплат. Размещайте Модуль на сайте, в соцсетях и справочниках, а также отправляйте прямую ссылку на модуль гостям, даже если у вас нет сайта.   
• Автоматические сообщения гостям (подтверждение, инструкции, напоминания).

MaxiBooking — система управления отелем и бронированиями. Автоматизация гостиничного бизнеса

Возможности

• Модуль онлайн-бронирования для гостиниц.
• Менеджер каналов — управление всеми необходимыми каналами продаж, синхронизация с ведущими системами бронирования.
• Интеграция с кассовыми системами и бухгалтерией.
• Настройка автоматических скидок и динамических цен.

Bnovo – система управления отелем и бронированиями. Автоматизация гостиничного бизнеса

Возможности

• Модуль онлайн-бронирования для сайта увеличивает число прямых броней.
• Автоматическая синхронизация с OTA.
• Аналитика по доходам, загрузке и эффективности каналов продаж.
• Позволяет гибко настраивать скидки, акции и работать с лояльностью клиентов.

4. Amenities  — европейская PMS с упором на маркетинг

Amenitiz – комплексное программное обеспечение для управления отелем и увеличения прямых бронирований

Возможности

• Конструктор сайтов для отелей.
• Интеграция с различными платформами.
• Объединяет управление бронированиями, ценообразованием и рекламными кампаниями.
• Автоматическая настройка динамических цен.
• Позволяет управлять маркетингом и повышать прямые продажи.

5. Бронируй Онлайн  — система для арендаторов и управляющих компаний

Бронируй Онлайн – система управления бронированиями и автоматизация гостиничного бизнеса

Возможности:

• Автоматизация бронирования и оплаты.
• CRM для работы с клиентами и учета взаимодействий.
• Подключение онлайн-кассы и интеграция с 1С. Позволяет работать с платежами и фискализацией.
• Автоматизирует маркетинг: email-рассылки, уведомления, акции.

Использование сервисов для управления арендой помогает не только автоматизировать рутинные процессы, но и улучшить продвижение квартир,  сдающихся посуточно.

Если ваш бизнес связан с множеством объектов, подключение АСУ — это шаг к масштабированию и увеличению прибыли.

Узнать подробнее

Заключение

Эффективное продвижение квартир в посуточной аренде требует комплексного подхода. Лучший результат достигается при сочетании всех инструментов: платформ для бронирования, рекламы, социальных сетей и автоматизации. Платформы бронирования дают стабильный поток гостей, соцсети помогают выстраивать доверие, реклама привлекает клиентов быстро, а автоматизация облегчает управление бизнесом. 

Чем больше каналов привлечения клиентов, тем выше вероятность успешного заполнения квартиры без простоев. Оптимальная стратегия — сочетание всех методов. Это повышает заполняемость, увеличивает доход и снижает зависимость от одного канала продаж, делая бизнес устойчивым.

Редакция «Вести Туризм» благодарит авторов статьи за поддержку Благотворительной акции «Турбизнес с открытым сердцем».

-0-